“云上”开拓市场架起内外“双循环” 精准对接国内国际双循环相互促进

• 2021-10-19 08:35:09 来源：南方日报

为期5天的第130届广交会15日在广州市拉开帷幕。本届广交会上，电白共组织了9家企业进行线上参展，线下展则有2家企业参与。

近两年来持续受到疫情影响的电白外贸现状如何?本土外贸企业又会有哪些新动作?本届广交会是一个很好的观察窗口。新冠肺炎疫情暴发至今，电白外贸在近两年内经历了从大幅下滑到平稳复苏再到全面反弹的发展态势。广大企业韧性与活力深刻显现，稳外贸政策效应逐步释放。

今年，电白继续深入落实“六稳”“六保”部署，外贸部门强化服务理念，有效应对疫情影响，积极化解外贸增长的各种不利因素，主动培育新的出口增长点，帮助企业稳住“盘子”，落实相关配套和扶持政策，把握“双区”建设契机，把实施扩大内需战略与深化供给侧结构性改革、更高水平开放有机结合，增强畅通国内大循环和联通国内国际双循环的功能，加快构建高质量对外开放新格局。今年1至8月，预计电白辖区外贸进出口总额36.2亿元，同比增长51.13%。其中出口31.71亿元，同比增长68.13%。

凝聚共识让电白品牌深入人心

广交会孕育了新的商机，为打响电白品牌知名度，企业在努力。“电白汉山传统挂锁对每一个部件都层层把关、精益求精，在质量、外观性能等方面，我们努力做出好产品。”广东电白汉山锁业有限公司(下称“汉山锁业”)经理黄雪蕊介绍，汉山锁业在国内有庞大的销售网络，而参加广交会主要是拓展国外市场。“今年6月和9月，来自菲律宾和印度的订单，就是通过上次广交会获取的。”黄雪蕊说。对汉山锁业而言，广交会是一个打响自主品牌的好平台。

本届广交会是历史上十分特殊的一届，在连续三届“云上”举办后首次恢复线下办展，也是首次线上线下融合举办。“广交会孕育了新的商机，这对我们民企开拓海外市场很有帮助。”黄雪蕊深有感触地说，汉山锁业有着10余年广交会参展资历，作为疫情发生后首次线下广交会，我们希望抓住与客户面对面沟通的机会。“线下参展能更好地向客户展示产品优点，达成合作的机会增多，见见老客户，叙叙旧，谈谈企业新发展理念。”黄雪蕊说。

10月15日，市、区两级领导来到广交会现场，了解电白企业的情况，建议企业在同业交流、品牌建设、市场开拓等方面开展深度合作，同时加大外贸品牌建设力度，培育打造一批具有国际竞争力的自主品牌，让电白品牌深入人心。

过去一年，电白外贸经历了前所未有的困难和挑战。疫情带来的不确定性，让企业面临运输难、用工难等问题，影响企业的出货速度。优进优出计划、贸易产业融合计划、贸易畅通计划……从中央到地方，扶持政策层层加码，企业积极求变，让电白外贸逆势上扬，展现出强大的韧劲。

精准对接国内国际双循环相互促进

“我们线上有16件展品，包括新品牌‘甜喜来’牌荔枝水果罐头，争取与潜在客户合作的机会，维系现有客户关系及拓展合作产品种类，尽力实现在当前大环境下稳中求进的目标。”广东鹰金钱海宝食品有限公司(下称“鹰金钱海宝”)总经理谢绍泰说。

鹰金钱海宝主要生产“鱼家香”罐头系列，包括软包装盒子鱼罐头、软包装休闲水产品等产品，产品远销欧美近30个国家和地区，公司多年来坚持研发和推出创新产品。今年以来，公司产值约2亿元，其中外贸额占比约65%，远高于内销。

鹰金钱海宝外贸部经理许燕萍表示，近几年，公司大力开拓国内市场，无论是线上平台还是线下门店，都取得不错的销售成绩。“目前，公司产品在欧美、东盟等地区有着不错的销量。为了应对疫情的冲击和全球贸易上的压力和风险，鹰金钱海宝转变压力为动力，做相应的调整，时刻关注海运运力和运费情况，与生产部门、客户、货代等人加强沟通，以调整产品的生产和发货，订单和产量都不断增加。”她说。

目前，鹰金钱海宝通过自主品牌运营及OEM方式，继续开拓海外市场。而在国外市场的良好表现，让鹰金钱海宝有底气加大对国内市场的投入，而且国外客户对产品品质、生产流程方面要求非常严格，这也让鹰金钱海宝在面对国内客户的要求时游刃有余。因此，对鹰金钱海宝来说，企业参与国内、国际循环是相互促进的。

“随着国内消费市场的升级，公司的内销占比不断扩大，未来将会继续开拓国内市场，这也符合‘双循环’新发展格局。”许燕萍说。

“鹰金钱海宝是一家通过广交会发展壮大的典型企业，本届广交会是我们第14次参会。”许燕萍透露，“公司此次参展全力以赴做好线上展部分，为将来线上线下融合展做好准备。广交会前期，筹备直播工作，反复斟酌直播方案和稿件，精心选品，优选主播等;安排好相应的工作人员跟进交易，做好及时回复客人信息，耐心并详细解说产品等相关工作;精心制作产品视频，通过‘屏对屏’展示高品质产品细节，让采购商视觉体验产品的美味。”

从近几年电白外贸企业积极参展的情况来看，不少企业都借助广交会这一平台实现了交易量的增长和“朋友圈”的扩大。在量与质的提升中，电白外贸结构也在不断优化，让内外市场联通、要素资源共享变得更有效率，让企业在全面扩大开放中拥抱“双循环”，迈向更高质量发展。

茂名市电白永辉达贸易有限公司经理刘洪武预判，此次参与线上广交会成交额大约3万美元。“线下展的效果要比线上展好，下次争取在线下的展位中展出。”刘洪武说。

借势发力抢抓“双区”建设机遇

不同于传统外贸企业，从事智能电饭煲制造的广东禧鸿电器有限公司(下称“禧鸿电器”)是一家以内销为主的企业。“于企业而言，无论是内销还是出口，最终目的都是为了多一个销售渠道。”禧鸿电器负责人敬大鹏说。

从前年开始，禧鸿电器逐步挖掘海外市场。“我们的电饭煲目前在韩国、越南都挺受欢迎。”在敬大鹏看来，国内用户与国外用户的审美越来越接近，例如电饭煲，在国内热销的款式到海外依然受欢迎。

30多年来，禧鸿电器从创业之初的一家村办小厂，发展成为粤西地区产能较大并集专业研发设计、生产和销售于一体的小家电龙头企业。“作为茂名本土企业，将加大企业营销力度、加大创新能力，使产品更具有市场竞争力，加大自主品牌的营销，产品不仅要走向全国，而且要走向世界。”敬大鹏说，“眼下公司抢抓‘双区’建设机遇，向创新要出路、向转型求效益。”

笔者从电白区科工商务局获悉，接下来该局将按照电白“十四五”规划，主动融入粤港澳大湾区和深圳先行示范区建设，深入参与“一带一路”，成立驻外招商工作组，借助商会、协会、乡贤等力量，积极承接科技成果在电白转化成新电子、新材料、精密制造、医药等战略性新兴产业转移，努力打造成为粤港澳大湾区连接海南自贸港的重要枢纽，加快推动对外贸易高质量发展。(采写：卢晓娟统筹：刘栋铭赖广昭)

标签： 拉开帷幕 深刻显现 逐步释放 不利因素

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