“汕头制造”广交会上实力“圈粉” 从“产品出海”走向“品牌出海”

• 2021-10-19 09:13:04 来源：南方日报

“欢迎参观我们在广州的展位，或者通过扫描下方的二维码查看更多的产品和直播。”10月15日至19日，第130届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)在广州琶洲举行。汕头市澄海区艳阳春贸易有限公司总经理纪辉琳在朋友圈向广大采购商发出邀请。

本届广交会首次线上线下融合举办，汕头共125家企业260个展位线下参展，335家企业660个展位线上参展，展品涵盖办公文具、大型机械及设备、电子消费品、家居用品、家居装饰品、日用陶瓷、玩具等19个品类，充分展现“汕头制造”的实力。

不少参展企业负责人表示，广交会时隔两年恢复线下办展大大提振企业信心。参展企业对本届广交会期待已久，纷纷摩拳擦掌在展位装饰布置、展品挑选、人员安排上做了充分准备，将把握久违的线下面对面洽谈机会，努力提高参展效果，为汕头外贸的提质发展贡献力量。

新方式

线上全球“云直播”线下下单意愿强

“时隔3届，又是广交会有史以来第一次线上线下同时举办，大家是抱着期待和希望来参加的。”广东亨迪科技股份有限公司总经理蔡思嘉兴奋地告诉记者，亨迪科技已连续参加24届广交会了，积累了一大批忠实的老客户，这一次能够恢复线下参展，他们也邀约了一些老客户。

连日来，亨迪科技的展位迎来不少采购商洽谈，蔡思嘉自己上阵介绍。“我们不仅在公司直播间搭建了直播平台，同时在展会现场双管齐下展示新品。”蔡思嘉说，此次公司推出热卖的遥控飞船、遥控车以及飞行器和机器人等系列产品，同时向客户展示了科技含量更高的无刷和高速新品，满足客户的多样化需求。

在汕头市秀竹电器有限公司的摊位，一名采购商手持稳定器，手机开着视频，连线德国客户“云游”广交会。秀竹电器销售杨帆说，受疫情影响，还是有许多国外的采购商无法参加本届广交会，于是会委托其他境内人员来参展，“客户看上哪款，他就向我们了解，十分高效。”杨帆说，秀竹电器作为生产、销售小家电的出口企业，每年都会根据市场开发设计新产品。今年广交会上，公司带来了不少自主研发的新品，如电子饭盒、爆米花机、一人食蒸蛋器、燕窝机、大分体火锅和商用蒸炖机等，吸引了不少客商详细商洽，有较强的下单意向。

本届广交会首次线上线下融合举办，现场参展企业也可同时以线上形式参与。知名品牌企业星辉互动娱乐股份有限公司就在云端搭建虚拟展厅，通过3D展示、直播等形式，营造别出心裁的展示场景，让全球客商身临其境地感受企业前沿新品和技术创新。据星辉娱乐国际业务部区域主管黄静毅介绍，配合第130届广交会“促进国内国际双循环”的主题，星辉娱乐充分融合线下线上展两种不同形式，发掘国内商机，开拓国内市场。

汕头市尚美塑胶模具实业有限公司展厅，陈列着许多新款日用家居产品，工作人员在直播间为客商直播介绍今年的新品。“根据不同国家的时差，我们在上午、中午和晚上都分别有一场直播。”尚美营销总监陈滨表示，线上线下的趋势不可改变，企业只有尽快适应新的销售方式和渠道，多渠道采集信息，才能在市场上占据一席之地。为了尽快让员工适应新的销售模式，今年公司还特别举办了内部直播比赛，以提升员工对直播的适应性。

新探索

从“产品出海”走向“品牌出海”

玩具产业作为汕头重要支柱产业，在本届广交会上依然有亮点表现。本届广交会汕头组织34家玩具参展企业抱团参展，展位规模为106个，占本届广交会玩具展位总数的24.8%，参展展品涵盖了授权IP婴童玩具、动静态车模、变形智能机器人、婴童学习机、儿童户外骑行等各类玩具。

“我们积极引导玩具生产企业重视技术创新积累、拓展IP授权品类、优化产品结构，注重研发创新和自主知识产权，并将企业的产品境外专利、各类国际通行认证、境外注册商标纳入广交会展位评审加分范围。”汕头市商务局负责人表示，根据汕头市委提出“工业立市、产业强市”部署，汕头市商务系统致力探索“推动贸易高质量发展，促进贸易与产业互利双强”的路径，努力推进企业从“产品出海”走向“品牌出海”。

汕头海关所属澄海海关则针对澄海参展玩具企业，加强对出口玩具质量安全问题相关政策的宣讲，开展出口玩具安全质量风险监测，帮助企业有效提高玩具出口质量，以稳定优质的产品吸引更多海外订单，走向国际市场。

“在本届广交会中，我们将寻求更多机会，在更多但不局限于特定领域开展跨界融合。”广东邦宝益智玩具股份有限公司营销中心总监丘杰告诉记者，邦宝将积木结合生活中的方方面面，包含但不局限于母婴产品、教学产品、手办周边、生活装饰物等，本届广交会上带来了十二生肖系列新品，得到了不少国外买家的认可。

丘杰表示，当前，国潮成为玩具行业开发的热门主题之一，邦宝不仅在产品上精益求精，更在文化传承和弘扬的探索和实践上孜孜不倦，希望将富有中华传统文化的相关元素通过积木的形式向全世界进行传播。

打造原创品牌，同样是广东振丰科教玩具有限公司一直以来坚持的理念。本届广交会，振丰科教玩具带来了100多款产品，其中近一半是近几个月所开发的新品。广东振丰科教玩具公司经理陈文艺表示，原创是企业及品牌发展的根本，如果企业不创新，无法争取市场和消费者支持。

“在探索原创路上，我们也打破了积木玩具只给小孩玩的局限。如今越来越多年轻人更愿意、更乐意、更享受地来玩我们的积木。”陈文艺告诉记者，近几年公司设计团队会针对不同消费群体市场，以及不同国家地区的消费习惯去创作新品，从而更容易被当地的消费群体接受。他说，希望借助广交会平台，获取更多客户渠道，通过国内国际双循环，将具有原创品牌的“汕头制造”推向更广的市场。

新变化

以科技创新开拓内销市场

更强的生产能力，需要更大市场的支撑。自去年以来，大批汕头外贸企业转为“两条腿”走路，从过去单一的外贸业务转向外贸与内销并重，积极融入双循环。

广东创意双星科技股份有限公司原是一家专业从事遥控玩具车开发制造的公司，今年广交会该公司除了带来新授权的品牌遥控车以外，还推出了智能扫地机等小家电产品，令人耳目一新。

“从玩具跨界到小家电产品，是基于我们长久以来的科研创新实力。”创意双星销售部门经理王桂金向记者介绍道，公司从2008年成立之初就建立了研发团队，掌控产品核心技术，有一定的研发实力。去年受到疫情影响，公司将研发方向转变为智能家电这方面。

“我们发布新品后，来洽谈的客商有许多。”展会现场，王桂金一刻也没闲着。他说，目前创意双星研发生产的智能扫地机在品质方面得到业内认可，不少大品牌家电企业发出来订单意向;而由于自有工厂生产制造，公司在价格上也有一定的话语权。

王桂金表示，外贸企业要重新打进国内市场不容易，科技创新始终是核心。“未来智能化是趋势，通过创新，以更好、更优、更精的品质来获得市场份额，是我们要不断努力的方向。”王桂金说，在坚持技术创新为核心导向的理念下，创意双星将继续以国内大循环为主体背景，积极挖掘国内国际两个市场潜力，强化企业品牌建设。

汕头保税区联通工业有限公司同样是以科技创新抢占市场的企业之一。据公司外贸部经理林汉航介绍，公司一直是国外多家知名企业聚乙烯薄膜的研发生产基地，近年来，依托易撕裂塑膜材料及其制造工艺的发明专利、聚烯烃塑料光—生物降解改性添加剂及其设备和应用等多项发明专利，由公司生产制造的全生物降解袋、一次性PE抗菌手套、美纹纸和纸胶袋遮蔽膜、汽车整车遮蔽膜、穿绳自动束口垃圾袋等，得到了欧美、日韩等国家地区的认可。其中，全生物降解袋采用的原材料含淀粉等天然、可再生的基材，不但有较好的延展性、断裂伸长率、耐热性和冲击性能，而且具有优良的生物降解性，降解过程中不产生任何有毒残留物，对环境无污染，已通过欧洲EN13432等全生物降解测试认证。林汉航表示，今年广交会上企业展出的环保产品受到了不少国内外客户的关注和询问。

新突破

实力“圈粉”抢占细分市场

在疫情防控常态化背景下，人们健康和卫生观念意识得到加强，各类抗菌产品受关注程度高涨，很多企业已经率先开发由防疫主题延伸出的新产品。记者观察到，在本届广交会上，不少汕头企业推出的抗菌产品，获得不少客商关注。

广东宝克文具有限公司今年准备了近200款新品，其中主打SGS认证的抗菌材料笔。“疫情很大程度改变了海外客户的消费思维和消费习惯，对抗菌、消杀等卫生理念更加关注，相关的需求也明显增加，新增这类功能的产品较同类传统产品更容易吸引客户眼球。”广东宝克业务主管朱伟力告诉记者，防疫抗菌类型的产品在国内已有一定的市场，但面向国外客户还需要一个接受的过程，企业倍加珍惜此次线下参展的机会，会采取线上线下联动直播的方式加强客户体验，把本地的品牌和产品推向全球市场。

汕头市尚美塑胶模具实业有限公司总经理吕思佳介绍，作为一家集研发、模具制作、生产、仓储销售为一体的综合性企业，尚美在产品自主研发方面更具有主动权和创新力。“疫情对外贸订单有一定影响，但我们及时根据市场对产品进行调控，从危机中寻找机会。”吕思佳举例，外国人喜欢户外野餐活动，因此一直以来便当盒的订单会比较多;受疫情影响，外国人更多只能选择居家活动，因此在保鲜盒等收纳用品有更多需求，公司则会针对性开发更多款式的收纳产品。

吕思佳说，今年公司主打无机抗菌系列产品，其采用一种新型的、高技术含量的抗菌剂，能够有效抑制细菌的繁殖，已有不少意向客户洽谈咨询。记者获悉，该抗菌产品是在最新的行业标准下所研发生产，而尚美则是该标准制定的参与者之一。

“抗菌技术前几年就出现，但一直无行业标准，导致市场上无标准可依，更导致市场有很多鱼龙混杂的假货。”陈滨向记者介绍，今年3月份，尚美与晋大纳米科技有限公司以及多家行业内知名公司共同推动制定“抗菌日用塑料制品”团体标准，以此来规范市场，保护消费者权益。

“这是一个创新的行业，也是我国抗菌产业一个突破口。”陈滨说，尚美在该团体标准中主要提供研发参考技术，以及消费者对产品的体验反馈数据支持，为技术的改善升级奠定后续力量。截至目前，在产品应用上，尚美不断做尝试和研究，已经涉及保鲜盒、饭盒、收纳罐、砧板、水具、餐厨工具等等。

■声音

“老广交”眼中的本届广交会：

“线下办展，

让企业信心更足”

“本届广交会是史上具有重要意义的盛会。”提及第130届广交会，汕头市进出口商会会长、第130届广交会汕头分团副团长陈雄勇按捺不住内心的激动。

作为一名有着74届广交会参会经历的“老广交”，广交会对于陈雄勇而言，有着十分深刻的意义。对企业而言，广交会开拓了企业市场，提升企业的知名度;作为进出口商会会长，陈雄勇见证着“汕头制造”以广交会为起点，走向国际舞台。

陈雄勇认为，在全球疫情形势仍然复杂严峻，世界经济复苏基础仍不牢固的背景下，举办第130届广交会具有标志性的重要意义。“本届广交会为了迎接全球客商，在疫情防控方面做了充足的准备，使得各方面得以恢复正常，令国外客商都惊叹不已。”陈雄勇说，随着中国经济平稳健康发展，本届广交会更进一步地向世界展示中国的实力，特别是向全世界展示中国继续扩大改革开放的决心。

一直以来，汕头外贸与广交会一起成长壮大。随着广交会不断适应新形势，在组展方式、办会模式、参展主体、参展商品、展区设置、客商邀请等方面的改革频频出招，汕头进出口也实现了飞速的发展。陈雄勇说，虽然第130届广交会展位减少了，但仍然是全世界最大的线下展会，并且时隔三届之后再次恢复线下办展，汕头参展企业还是比较踊跃。

作为有着10年广交会经历的“老广交”，星辉娱乐国际业务部区域主管黄静毅今年留在汕头负责线上直播等工作。“广交会给予企业对外展示实力的窗口，是中国制造、汕头制造的硬名片。”黄静毅坦言，广交会时隔两年恢复线下展，她和公司团队都倍感激动，对未来发展也更有信心。

“对于中小企业来讲，广交会是一个极好的平台，帮助企业把自己的产品介绍到世界各地，然后把这些产品都带出国门，让世界更加便利地使用中国制造的产品。很多中小企业都通过广交会这个平台，在较短的时间内快速发展。”广东振丰科教玩具有限公司经理陈文艺如是说。

“由于疫情原因，已有两年没有举办线下广交会，这对于我们做出口的企业来说影响挺大的。”广东邦宝益智玩具股份有限公司营销中心总监丘杰表示，恢复线下广交会，作为制造企业，必须把握这次对外展示的机会，让更多的客商来挑选到中国优质的产品。

华秦贸易有限公司法人林容华对本届广交会的评价是“一次久违的期望”。“我们团队的人对能够来广交会现场是非常珍惜的，每一次都是兴致勃勃。”林容华告诉记者，华秦贸易已连续参加30届广交会，通过广交会的平台，能够给企业打开拓展国际业务的市场窗口，获得更多商机。

“相比线上，外国客户更喜欢线下的交流。”林容华还清楚地记得企业第一次参加广交会的场景。“那个时候我们刚推出直升飞机系列产品，在十多年前的时候无论是国内还是国际市场，都比较罕见，当时我们整个摊位都围满人，客户都抢着跟我们去谈业务。”今年，在华秦贸易的邀请下，美国驻中国办事处的采购商、欧洲驻中国的采购商都如约而至，相聚在广交会现场。现场的工作人员积极地推介着今年的玩具新品，还有的工作人员现场直播，展位洋溢着十足的活力。

林容华说，广交会对于外贸企业来说，是打开国际市场的一个桥梁，所以企业非常重视每一届广交会。每一届的广交会的展品，不管是产品的包装、功能和细节等，团队都会再三优选考虑，用心地安排好，包括现场的服务，也要求做到最好。“虽然当前外贸形势仍严峻，但有国家在我们背后作坚强的后盾，我们就能看到未来和希望。”林容华对今年广交会信心满满。*(●南方日报记者余丹)

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